Anne, rien d'ironique, mais je ne resiste pas au plaisir de mettre en ligne la traduction du texte du post précedent, effectuée "grace" (?) à un traducteur en ligne...
Principe
Nous cherchons la fermeture comme une mise de tension.
Comment ça marche?
La fermeture est la résolution de tension
L'un des facteurs qui caractérisent la tension sur, c'est que lorsque nous faisons l'expérience, nous conduire vers sa résolution. Lorsque nous sommes menacés, nous chercherons à obtenir la fermeture de la sécurité. Lorsque nous sommes à regarder un film passionnant la criminalité, nous constatons la satisfaction à la fermeture de savoir "qui la coupable».
En achetant, en regardant quelque chose que je voudrais construit la tension de vouloir. Achever l'achat crée le plaisir de fermeture.
Même la mort peut être une bonne fermeture, que les personnes condamnées et les malades en phase terminale le savez bien.
Anticipation de la fermeture crée plaisir
Un plaisir de tension est dans l'anticipation de la clôture. Une évolution en dents est une série de tensions que vous clank du bas vers le haut, en anticipant la baisse l'autre côté. Lorsque vous atteindrez le sommet il ya un soulagement d'avoir atteint le bord, suivi immédiatement par «vais-je survivre" la tension comme vous plonger sur le bord, avec la fermeture de soulagement quand vous atteignez l'autre extrémité sécurité.
Lors de l'achat, nous avons donc apprécier le plaisir d'achèvement de l'achat.
Toute fermeture peuvent aider toute tension
Quand quelqu'un me fait crier tendue par la désobéissance ou moi, il ya plus de moyens de résoudre cette tension autres que l'interaction directe avec eux. Le claquement de la porte permet. Il en est de même de conduite rapide et couper du bois. C'est presque comme nous créer d'autres tensions et de fermeture afin de tenter de les accrocher plus large de fermeture.
Clôture ferme les portes du passé
La fermeture est une manifestation littérale à plus d'un titre. Lorsque nous faisons l'expérience de fermeture, nous fermons les portes sur la confusion du passé. Fermé les portes vous permettent de se concentrer sur l'avenir. Ils vous permettent de choisir rapidement à l'avenir. Fermé les portes sont également difficiles à ouvrir à nouveau.
Deux types de fermeture: aha et oui
Clôture se passe en deux endroits au cours d'une personne de penser.
Tout d'abord, lorsque vous comprendre, et le sens est créé, vous fermez les portes sur toute autre réflexion de ce que votre expérience moyens. La légende veut que Archimède, lorsqu'on lui a demandé de déterminer la valeur de la Syracuse couronne du roi, est allé pour un bain de penser. Comme il l'a coulé dans les eaux, il remarque que le déversement d'eau sur le bord du bain et tout à coup réalisé comment les utiliser pour calculer le volume de la couronne. Ce fut le point de la clôture, le aha moment, le point de réalisation. Il a alors couru dans la rue, nu, en criant «Eureka» (je l'ai trouvée).
Deuxièmement, la fermeture se produit lorsque vous remplissez une décision, comme lorsque vous dites «oui» à la demande d'une autre personne. Encore une fois, il ferme d'éviter de nouvelles effort cognitif et permet de résoudre les tensions associées.
La fermeture est le cerveau de façon de dire merci
Lorsque vous atteindre fermeture, votre cerveau vous donne une belle squirt de seratonin de votre propre fourniture de ce opiacés naturels. C'est sa façon de dire à votre que nous faisons la bonne chose. On se sent bien, bien sûr.
Clôture de dépendance peut être
La fermeture est tellement agréable, nous allons même chercher la tension afin de connaître le plaisir de fermeture. Les enfants sont méchants pour obtenir la fermeture de l'attention. Les mauvaises habitudes de trop manger à l'excès les bains de soleil sont tous animés par la recherche de fermeture. Une fois les habitudes sont
Un classique de recherche de fermeture est le modèle triangle dramatique où, par exemple, un enfant expériences fermeture de la persécution quand ils blessent un frère, tandis que le frère ou la sœur se sent fermeture d'être secouru par un parent. Le sauveteur peut également obtenir la fermeture dans les récompenses de supériorité morale. Ces jeux de comportement sont jouées à l'infini dans les familles, les lieux de travail et les lieux publics.
Les toxicomanes trouver fermeture en utilisant l'aiguille, même quand ils sont dans un état raisonnable d'esprit et ils savent à quel point ils vont se sentir plus tard.
Alors quoi?
De clôture est une spécialité de vente et cauchemar, qui met en lumière le problème pour de nombreux - après tout l'effort de persuasion, à un moment donné, vous devez demander pour la vente et risque la peine de rejet.
L'astuce est dans la clôture pour trouver le bon moment, lorsque la personne est suffisamment liquidé que tout ce que vous devez faire est de pencher la balance et ils tombent facilement dans la fermeture d'accord avec vous et acheter ce que vous vendez, si elle est un tracteur ou de leur salut.
Si vous construisez des tensions dans une autre personne, on cherchera fermeture. C'est un principe fondamental dans la persuasion.